세린아빠! 세상 이야기!

1. 아이템 선정
   어떤 아이템을 판매할 것인지.. 아래 포스트 참고하세요!
    인터넷 쇼핑몰 창업시 아이템선정 고려사항 5가지

2. 시장조사
   오픈마켓(옥션,11번가,G마켓등...), 온/오프라인의 판매추이, 경쟁사에 대한 조사 등등..

3. 사업계획
   사업에 대한 전반적인 투자비용, 월 고정비용 등 머니에 대한 플렌을짜고, 월별 예상 매출, 마케팅 전략등 을 수립하여
   사업의 전반적인 흐름... 계획을 세워야함.

4. 사업자 등록
   관할 세무서에 신청함.
   필요서류 : 사업자등록 신청부(관할 세무서), 주민등록증 등본(개인사업자), 임대차 계약서(사업장을 임대시), 통신판매업신고증(간이과세자 신청시 선택), 도장, 신분증

5. 통신판매업 신고
    각 시/군/구청의 지역경제과
    필요서류 : 신고서,도장,신분증,면허세 45,000원,사업자등록증 사본

6. 입점신청 및 서류접수
   G마켓, 11번가, 옥션과 같은 오픈마켓에 가입 신청 및 해당서류를 발송후 승인...

7. 배송업체 선정 및 계약
   배송업체는 처음 계약시 보통 2500~3000원 정도 한다...
   일발송량에 따라 가격을 정할 수 있으나 처음 시작하는 경우에는 높게 책정을 하며, 추후 수량 많아지면 배송비를 내리리자고 구두계약이라호 하면.. 추후 물량 나오면 배송비용은 얼마든지 줄일 수 있다. 또는 오픈마켓을 통해 계약하는 방법도 있으며, 택배비용이 저렴한것으로 알고 있다. 

8. 배송 포장재 선택
   배송포장은 박스또는 폴리백을 사용한다.
   판매하는 아이템에 따라 다르지만 파손 우려가 될때는 완충재도 있어야 하며, 포장재 선택도 원가 상승 및 절감의 요인이 된다.
   박스를 사용할 경우에는 테이프도 필요하다. 경우에따라 택배사에서 무상 제공하기도 한다.(계약하기 나름)

9. 제품 사진촬영 및 상품 이미지, 기술서 제작 및 등록
   제품을 등록하려면 제품 사진과 제품 기술서가 있여야 합니다.
   사진촬영을 하려면 어느정도 사진찍는 기술이 있어야 하며, 찍은 후에 포토샵 보정도 할수 있어야 한다.
   돈이 있으면 스튜디오에 의뢰하면 되지만 ^^;;
   기술서 제작도 디자인 작업을 할 수 있어야 하며, 몇만원 주고 아르바이트나 대행 회사에 의뢰 할 수도 있다.
   이미지 및 기술서가 준비 되었다면 
   G마켓은 GSM이라는 관리툴과 옥션과 11번가는 로그인 후 판매관리 할 수 있는 메뉴가 있어 제품 등록 및 수정 관리가 가능하다.
   제품 등록시 꼭 알아두어야 할 사항은 아래 포스트를 참조 바란다.
   G마켓에서 제품 판매시 필수요소
  

10. 광고계획 및 담당 카테고리 CM미팅 및 마케팅 전략 수립
     제품을 등록하였다면.. 각 오픈마켓마다 어떤 광고 방법이 있는지 공부를 해보고 어느정도의 비용으로 어떻게 광고를 진행 할것인지 실행에 옮겨 어느정도의 광고 효율이 나올지 몸소 체험을 해봐야 한다.
     어느정도 판매가 된다든지.. 아님 판매하는 제품이 어느정도의 매리트가 있다고 생각한다면 담당 CM에게 연락해보라...
     어떻게 마케팅을 할것인지.. 혹시 판매 수수료율은 조율이 가능한지 (불가능한것이 아니다.)
     여러가지 시행착오를 격고 나면 좋은 날이 올것이다...


대박을 향하여... ^^

1. 무엇을 팔것인가!
무엇을 팔것인가!
가전, 컴퓨터, 의류, 패션잡화, 액세서리, 시계, 화장품, 미용, 명품, 가구, 인테리어, 침구, 커튼, 수예
생황용품, 주방용품, 문구, 유아동, 출산용품, 분유, 기저귀, 식품, 레저, 스포츠, 자동차용품, 건강, 다이어트, 꽃, 도서
이 많은 아이템들 중 어떤 제품을 팔 것인가?

인터넷 쇼핑몰 창업 하시는 분들은 거의 의류, 패션 쪽 창업을 많이들 하신다.
하루에도 많은 쇼핑몰들이 창업을 하고, 문을 닫는다.
이런 많은 경쟁자들 사이에 자신의 사이트를, 자신의 제품을 어떻게 홍보를 하고 어떻게 판매를 할 것인가?

의류 중에서도 여성의류를 택할 것인지, 남성 의류를 택할 것인지, 아님 유아동용 의류틀 선택 할 것인지...
그냥 동대문 시장을 둘러보다가 예쁜 옷이 있으면, 사입해 올려 팔 것인지..

팔다 남은 재고는 어떻게 처리 할 것인지.
판매 하였다가 반품한 제품이 문제가 있어 다시 팔수 없는 제품이 되어버린다면?

우선 아이템 선정시 남들이 하지 않는 아이템으로 틈새 시장을 살릴 수 있으면 좋을 것이다.
남들과 차별화된 아이템.
남들이 하고 있는 아이템이더라도 경쟁이 심한 아이템은 피해야 할 것이다.
하지만 고객의 니즈가 있는 아이템이어야 한다.

구체적인 사업계획이 세워져야 무엇이든 시작 할 수 있을 것이다.
무조건 시작하고 본다... 이러다가는 쓰디쓴 실패를 맛보게 될 것이다.

2. 시장조사
판매하려는 아이템의 시장성은?
경쟁사는?

IT 정보화시대가 아닌가!
관련도서, 검색엔진, 블로그, 뉴스, 통계청 및 관련기관 등..
경쟁사의 사이트를 방문해보거나, 직접 경쟁사에 고객인것 처럼 전화를 해보고, 직접 제품을 구매해보라...

사업을 하면서 이런 노력도 안한다면...!

3. 재고 및 물류비용
재고 부담이 적은 아이템을 찾아라.
한번에 많은량을 사입하여 판매를 해야 하는경우, 제품의 회전율이 좋은 제품을 선택해야 할 것이며,
한번에 많은량을 사입하지 않고, 판매될때 마다 소량 사입이 가능할 경우, 사입비용 부담이 줄어들고,
물류 저장공간에 대한 비용도 줄어 들 것이다.

판매되는 아이템 제품의 사이즈가 작아야 물류비용 부담이 줄어든다!
택배 계약시 제품이 작은경우 택배계약 비용을 낮출 수 있는 요인이 된다.

배송시, 택배를 이용해야 하는지, 직접배송해야 하는지, 퀵배송을 해야 하는지...
패킹시 포장재를 박스를 사용할지, 폴리백을 사용할지...
제품 배송시 파손이 안되려면 포장 부자재를 어떤걸 선택해야 하는지...
포장재 비용은?
포장은 간단하게 할 수 있는지... 생각해봐야 한다.

4. 판매 시즌 판단
판매하려는 아이템이 특정 계절 또는 특정 시즌에만 팔리는 제품이 아닌가?
판매하려는 아이템이 만약 시즌 제품이라면, 비수기 일때는 어떻게 판매를 진행 할 것 인가?

의류의 경우 가을/겨울 의류 제품들이 수익성이 높다고 한다.
여름의류 같은경우 판매수량은 많이 나가지만 순수익이 낮아 진다는...

5. 판매 홍보방법
판매하려는 제품의 적절한 홍보방법이 어떤것일까!

단독 쇼핑몰에서만 운영을 하면 될것인지!
오픈마켓이나 종합몰에 입점하여 판매할 것인지.
아니면 특정 아이템을 판매하는 쇼핑몰에 입점판매를 할 것인지.

자신의 쇼핑몰에 제품을 판매한다면, 오버츄어광고, 네이버 광고, 타사이트에 베너광고를 할것인지!
타사이트와 마케팅 제휴를 하여 프로모션을 할 것인지..
입점 판매를 한다면, 판매자 캐시를 구매하여 광고를 할것인지.
해당 카테고리 MD를 만나 판매 방안을 협의 해볼 것인지.
여러가지 고민을 해봐야 할 것입니다.

G마켓에서 제품을 판매할때
1. 제품 등록시 공동구매등록 및 프리미엄 등록을 필수로 해야함.
공동구매등록시 2주 2000원 정도 유지 비용이 들어가며, 프리미엄 등록은 1달 8000원 정도...
결코 저렴한 비용이 아니지만,
공동구매, 프리미엄 등록을 하지 않으면 노출에서 오픈마켓 일반등록한 상품보다 상위에 노출되어 판매에 큰 영향을 미치게 됩니다.

TIP 노출 순위 종합
판매량 > 프리미엄 아이템 >판매촉진 아이템 > 파워딜러 > 공동구매 > 오픈마켓

2. 상품평
제품을 구매하기 위해 우선 제품력과 제품가격이 중요하겠지만..
상품평은 무시 할 수 없는 요소 입니다.
상품평안에는 제품리뷰 또는 배송이 빠른지, 고객응대를 잘하는지등...
여러 구매요소를 나타내기 때문에 상품평 관리는 매우 중요한 요소 입니다.

3. 판매촉진 아이템
마일리지, G스템프, 후원상품, 선물가게 등...
많이 달 수록 이점 들이 있지만. 모든것을 적용 하려면.. 광고비용이 만만치 않아...
적적하게 이용을 해야 할 것입니다.

4. 광고
카테고리, 키워드, 메인, 공구, 기타 베너 광고등이 있으며
모든 광고가 입찰제 광고로 되어 있어서 좋은 자리에 노출하려면 광고비용이 많이 들어가게됨.
이것도 여러가지 테스트를 해보고, 적절한 효율이 나오는 자리를 유지 하여야함...